viernes, 16 de diciembre de 2011

El Marketing 2

Biografía:
 
 Philip Kotler nació en Chicago Illinois, 27 de mayo de 1931. Es un economista y especialista en mercado estadounidense.
  Es reconocido en todo el mundo como la mayor autoridad mundial y "padre" del Marketing moderno.
  Para él, el marketing es la técnica de administración empresarial que permite anticipar la estructura de la demanda del mercado elegido, para concebir, promocionar y distribuir los productos y/o servicios que la satisfagan y/o estimulen, maximizando al mismo tiempo las utilidades de la empresa.
  Ha sido el mas distinguido por innumerables premios y galardones en los últimos 40 años, fue elegido Líder en Pensamiento de Marketing en 1975.

  Dedicado principalmente a las actividades académicas, también ha trabajado en el ámbito privado.
  El auge del marketing digital, según Philip Kotler Ser "Digital" es más que ser una empresa en internet. Es aprovechar los medios digitales.





Principios del nuevo Marketing:

- Principio número 1: Reconocer que el poder, ahora lo tiene el consumidor.
- Principio número 2: Desarrollar la oferta apuntando directamente sólo al público objetivo de ese producto o servicio.
- Principio número 3: Diseñar las estrategias de marketing desde el punto de vista del cliente.
- Principio número 4: Focalizarse en cómo de distribuye/entrega el producto, no en el producto en sí.
- Principio número 5: Acudir al cliente para crear conjuntamente más valor: el rol de la empresa ha cambiado.
- Principio número 6: Utilizar nuevas formas de alcanzar al cliente con nuestros mensajes.
- Principio número 7: Desarrollar métricas y analizar el ROI (Retorno de la Inversión).
- Principio número 8: Desarrollar marketing de alta tecnología.
- Principio número 9: Focalizarse en crear activos a largo plazo.
- Principio número 10: Mirar al marketing como un todo, para ganar de nuevo influencia en tu propia empresa.

Exposición del principio número 7:

  Kotler en marco la importacia de disponer de una visión exacta de cómo están evolucionando cada uno de los factores que intervienen en el proceso de ventas.
  Y considero una serie de métricas indispensable:
Sobre del producto:
Medir las mejores que han aunmentado en los productos.
El porcentaje de ventas.
El beneficio obtenido.
- Segmentación de clientes:
Cubrir la satisfacción del cliente.
Un precio medio asequible.
El número de reclamaciones.
- Acerca de los mercados:
Cuota del mercado.
El aumento de ventas.
Los beneficios.

viernes, 9 de diciembre de 2011

El Marketing.

El marketing es el conjunto de actividades que desarrolla una empresa encaminadas a sastifacer las necesidades y deseos del consumidor, con la intención de conseguir un beneficio.

El marketin mix es un concepto que se utiliza para nombrar al conjunto de herramientas y variables que tiene el responsable de marketing de una organización para cumplir con los objetivos de la entidad.

Variables del marketing mix:

- Producto es un elemento esencial dentro de la politica de marketing, ya que es el objecto del cual la empresa puede influir en el mercado. El producto es el resultado final del proceso de producción o de transformación de la empresa, pero también es algo que permite satisfacer el deseo o una necesidad que tiene el consumidor, todo lo que se desea comprar.

- Precio es la cantidad de dinero que el consumidor tiene que pagar a cambio de un producto o servicio. Por tanto es la representación monetaria del valor de un bien o un producto en el mercado, en la que nos muestra cuánto están dispuesto a gastar los consumidores para cubrir su necesidad con dicho producto. Es una de las variables más importante sobre la que deben decidir los responsables de marketing de una empresa.

- Distribución es el conjuinto de operaciones y actividades que realiza una empresa para llevar los productos a los consumidores y usuarios finales, colocándolos en el lugar adecuado, en la cantidad adecuada y en el momneto oportuno. Incluye una serie de tareas como almacenamiento, transporte etc.

- Comunicación o promoción es el conjunto de actividades que desarrolla una empresa para informar y presuadír al mercado sobre las características y bondades de sus productos.




miércoles, 7 de diciembre de 2011

La inversión

La inversión es una colocación de capital para obtener una ganacia futura. Esta colocación supone una elección que resigna un beneficio inmediato por un futuro, y por lo general improbable.

Características:

- Liquidez representa la cualidad de los activos para ser convertidos en dinero efectivo de forma inmediata sin pérdida significativa de su valor.

- Riesgo se refiere a la probabilidad de ocurrencia de un evento que tenga consecuencias financieras negativas para una organización.

-Rentabilidad se refiere, a obtener más ganacias que pérdidas en un campo determinado

-Fiscalidad es el conjunto de impuestos que los ciudadanos pagan al Estado.

Parámetros:

 -Desembolso incial es la cantidad que la empresa paga en el momento de adquirir los elementos de activo.

-Duración temporal de la inversión es el numero de años, durante los cueles se irán produciendo entradas y salidad de dinero.

-Fijos netos de caja son la diferencia entre los cobros y pagos, y no entre los ingresos y los gastos.

-Valor residual es el valor del bien al final de la vida de inversión.



Viabilidad es la condición que evalúa la conveniencia de un sistema, proyecto o idea al que califica, atendiendo a la relación que existe entre los recursos empleados para obtenerlo y aquellos de los que se dispone.






Tipos de viabilidad:


- Viabilidad Conceptual.
- Viabilidad Operacional.
- Viabilidad de Mercado.
- Viabilidad Económica.